當(dāng)今互聯(lián)時(shí)代，信息傳播方式更加多樣化，推廣成本攀升，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，商品所分?jǐn)傁聛?lái)的廣告?zhèn)鞑コ杀�，必然由消費(fèi)者買(mǎi)單。筆者今天提到的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面的第一基礎(chǔ)層面，通過(guò)圖、文、聲、影、空間、陳列、味道、氣質(zhì)給予消費(fèi)者（潛在的）以最直觀的感觀體驗(yàn)，以展示產(chǎn)品和服務(wù)。

　　視覺(jué)是我們看到的表象，思想才是背后的隱藏核心和靈魂。在品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)第一層面，就是如何通過(guò)視覺(jué)效果，最大化最簡(jiǎn)單的進(jìn)行傳播�，F(xiàn)在，我們以一個(gè)公式來(lái)解析一下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)： “視”即看到的所有一切＋“覺(jué)”即

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的首要目的：縮減傳播內(nèi)容的傳播成本

　　“視”的關(guān)鍵：要獨(dú)特，要有記憶點(diǎn)

　　繁忙的社會(huì)，人們的時(shí)間都很寶貴，在匆匆忙忙的腳步和快速瀏覽的視線中，不能快速引起關(guān)注，再好的產(chǎn)品也不為人所知。人的視覺(jué)永遠(yuǎn)是關(guān)注最特別的事物，就像你，在人群中有無(wú)數(shù)人從你身邊經(jīng)過(guò)，但是能引起你注意的，一定是那個(gè)最漂亮的，最高的，最特別的那個(gè)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。即使是水果蔬菜，如果像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏幸材芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。

　　例如我們服務(wù)的客戶(hù)諾克照明的時(shí)候，是燈飾品牌集中崛起出現(xiàn)的階段，如何在眾多品牌中脫穎而出，是面臨的第一個(gè)問(wèn)題，燈飾的展示方式，多數(shù)品牌廠商還是把燈當(dāng)作產(chǎn)品掛在賣(mài)場(chǎng)中，但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，消費(fèi)者處于非常麻木的視覺(jué)體驗(yàn)，因?yàn)榈侥亩际沁@樣，沒(méi)新意。要喚醒消費(fèi)者的注意力，消費(fèi)者愿意留下來(lái)，才是留住消費(fèi)者的第一步。為此，我們?yōu)橹Z克照明作了大量的市場(chǎng)調(diào)研之后，針對(duì)其藝術(shù)燈飾的產(chǎn)品特點(diǎn)，重新為其設(shè)計(jì)了專(zhuān)賣(mài)店空間，把店面空間劃分成情景展示。同時(shí)，在符合品牌要傳播的價(jià)值情況下，拍攝了一組視覺(jué)震憾的意大利設(shè)計(jì)師大片，以由此形成自己獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)，因?yàn)楫?dāng)在大家在形容度諾克的時(shí)候說(shuō)：“那個(gè)很有藝術(shù)感的留長(zhǎng)胡子的光頭設(shè)計(jì)師，就是諾克”的時(shí)候，你的傳播就已經(jīng)開(kāi)始了，因?yàn)楫吘鼓茏屜�費(fèi)者去描述清楚一個(gè)品牌的時(shí)候，是很難的，而且這樣的品牌也是少之又少。

　　“覺(jué)”的關(guān)鍵：?jiǎn)拘延洃淈c(diǎn)

　　重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。喚醒的同時(shí)還要讓消費(fèi)者記住，重復(fù)和堅(jiān)持是個(gè)好辦法，有爭(zhēng)議就有關(guān)注，隨著時(shí)間點(diǎn)的推移、品牌文化的深挖、畫(huà)面上的持續(xù)植入，消費(fèi)者反而越來(lái)越認(rèn)可，這種符號(hào)的價(jià)值越來(lái)越明顯。有些人認(rèn)為廣告語(yǔ)才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內(nèi)涵的詮釋?zhuān)�但是筆者認(rèn)為一個(gè)有效的記憶符號(hào)才是這個(gè)品牌的全部，通過(guò)視覺(jué)來(lái)完成的品牌傳播就是視覺(jué)slogan。這樣的slogan在廣告圖中使用，在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用，在活動(dòng)中使用，就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)。

　　“營(yíng)”的關(guān)鍵：營(yíng)造好感度，給予想象力

　　視覺(jué)不與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可你？剛剛筆者提到，“營(yíng)”就是營(yíng)造氛圍，但目的是什么呢？就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接，也就是通過(guò)對(duì)品牌的塑造來(lái)讓消費(fèi)者形成好感度，從而認(rèn)可品牌所傳播出來(lái)的價(jià)值觀，信息時(shí)代發(fā)生的最大變化就是，商品價(jià)值開(kāi)始從產(chǎn)品為中心，發(fā)展成為用戶(hù)至上，我們談?wù)摰钠放浦艺\(chéng)度，不是說(shuō)的讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌，而是品牌要義無(wú)反顧的忠誠(chéng)于消費(fèi)者，因?yàn)槠放聘?jìng)爭(zhēng)格局是以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，誰(shuí)能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心，誰(shuí)在市場(chǎng)就有一席之地。

　　很多品牌大喊品牌價(jià)值塑造，但是往往傳播出來(lái)的東西卻是言行不一，在諾克照明的視覺(jué)大片中，是對(duì)消費(fèi)者深刻研究洞察，符合消費(fèi)者內(nèi)心狀態(tài)的寫(xiě)真，從溫馨的家的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺(jué)，到慢生活價(jià)值的傳播，從消費(fèi)者感性的燈光藝術(shù)的特質(zhì)，到古典奢華的畫(huà)面呈現(xiàn)，所有這一切都是圍繞著消費(fèi)者的心理價(jià)值來(lái)營(yíng)造的。與消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行連接，形成族群認(rèn)同是解決消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值中最快，最有效的手法。在溝通力營(yíng)造上，難的不是把事情說(shuō)清楚，溝通力足夠強(qiáng)是可以說(shuō)動(dòng)讓消費(fèi)者即可下單的，所以與其淺嘗即止，不如深挖價(jià)值。

　　“銷(xiāo)”的關(guān)鍵：產(chǎn)生銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

　　除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足，更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿足，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，就是要給到消費(fèi)者想象力，特別是燈飾照明品牌，人們對(duì)燈光的要求不在燈光本身，而是燈光所營(yíng)造出來(lái)的美好，以及所產(chǎn)生的價(jià)值感，即給到消費(fèi)者某種情緒聯(lián)想，就能產(chǎn)生銷(xiāo)售沖動(dòng)。

　　都說(shuō)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品時(shí)，能喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的美好憧憬，就是一場(chǎng)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)。很多商家只是在賣(mài)貨，和將產(chǎn)品陳列出來(lái)，但是忘記了一個(gè)更重要的東西，即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件產(chǎn)品做自己的銷(xiāo)售員，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，這就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

　　綜上所述，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)還將繼續(xù)發(fā)展下去并豐富完善，為整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的前進(jìn)而沖鋒在前。